问题背景：

雨总，有个关于竞岗的问题请教下：

情况：本人现在某集团采购部任航材管理员，最近部门下的物资采购员职位空缺，便决定从我们8个新人（都是跟我同一岗位的）里面调2个到集团总部任物资采购员。

背景：总部相关岗位急需人时偶尔会从我们这调人，但此次调人过去做采购则是千载难逢。前天我们以前的经理（现已调往总部）跟我们几个简单谈了一下，确定报名人数，然后过段时间进行面试筛选。

分析：

1、一同竞岗的同事中有3个较有竞争性，A是跟我一同进入公司的同事，毕业学校较好。B是我们之中待在公司最久的，在这里实习然后留下的，人缘较好。C是来公司最晚的，但人是高富帅。

2、这次内部招聘有个人应该是内定的，我觉得是C。所以很可能只有1个名额可争。

3、劣势：本人毕业学校很一般；长的挺瘦，看起来较嫩。
  优势：之前的工作是市场专员，负责市场调查、撰写报表，这些经验对担任物资采购员有帮助。

 面试销售要证明自己能出色完成业务，那面试采购要证明自己能出色完成采购任务吗？

 麻烦雨总和各位帮我分析分析应该怎么准备接下来的面试？

蓝小雨回复：

我们换位思考，你觉得采购需要哪几方面素质？或者说，哪几个优势更能打动面试官？

1、忠诚度。

这是采购第一原则，因为有回扣等问题，只有忠诚度能确保自己比较廉洁，不做损坏公司的事情。

那么如何表现自己的忠诚度呢？你可以准备几个段子，包括你爱公司如家，任劳任怨加班，爱惜公司财产等方面讲故事，面试官都爱听故事，但不听你任何口号！

2、能谈判。

采购就是杀价。如果你认真看过《我把一切告诉你》这本书，相信你对蓝小雨的那套谈判手法应该有印象，请你给考官谈一谈“谈判四原则”什么的，表面你是会谈判的，不是一个雏儿。

谈判杀价要和付款方式紧紧捆绑，谈判有黑白脸、摘樱桃什么招数，你要好好做个谈判资料准备，事先练习熟练，到时候可以讲讲。

3、多汇报。

所有领导都习惯员工多汇报，多听取指示，因为多汇报领导会及时掌握你的动向，你要好好讲讲这个优势

4、你还要讲明白一件事，你为啥要进采购部？你要给一个理由！！！是能说服领导的理由。

比如你说希望能为公司做更大贡献，跟随公司一起进步，这是我当初加盟公司的初衷！

你渴望学习和提高，进入采购部能有更好实战锻炼机会，反正你要把自己打扮成一个上进青年的形象。

5、采购需要责任心。

这点很重要，那么你做航材管理员的时候，是否有案例做支撑？你要突出这个责任心的问题。

你不必说什么学校毕业，那都是过去式，突出自己优势，就能弥补不足。

6、如果你落选了怎么办？考官问你这个问题，你怎么回答？

与其让他问，不如你主动来回答！

当你说完自己优势，讲完故事的时候，你要主动提出：当然，诸位领导会全盘考虑最合适的人选，即使我落选了，我只认为是我自身不足，我将更努力把本职工作干好，争取下次机会。我总是认为，好机会来了，自己没争取上，是自己原因，所以只恳请诸位领导一件事，如果我落选，请一定告诉我还有哪些地方做的不好，我知道后会马上改进提高！

这叫以退为进的策略。话说出去，咱们就要把钱收回来哦。

你要是领导，听完这几句话会怎么想?一定会被你的言行感动的，即使你真的落选，你也要给领导留下好印象！！！把失败事件变成下次进步的契机！

我相信其他人不会说这个意思的，这就是你的与众不同。再次强调一遍：你面试的时候，你会紧张的，怎么办？我给你一个建议：

自己先写几个面试题和你要讲的话，完后背诵下来，对着镜子背诵，看自己面部表情！做到不夸张但深情并茂

到考场上面，你神情自若，表演的高端大气上档次啊，这是你自信的表示，哪位领导不喜欢自信的人呢？

如果你了解蓝小雨的做事风格，请你做50遍预演！！！

打字打累了，哥们，就先说这么多吧。

你一定行！我信你！

面试每句话要有目的性，既要结合应聘岗位条件，又要结合自身优势讲个人精彩故事，包括你的坚持、细心、责任感、思维模式等等吧……

比如，你想面试销售跟单，该岗位需要耐心和认真，你告诉面试官你是做事认真之人，有效果吗？但讲讲你审核出货表时，别人复核一遍，你复核三遍，为了等待客户确认下货单，你能忙到夜里而无怨无悔时，哇，我相信考官听完感觉太棒了，你就是他们要找的人！